北京pk10平台:被阿里20亿砸中,1919的独角兽之路很“痛苦”?

pk10牛牛单双 www.y9hrp.com.cn 来源:投资界    |   发表于 2018-11-06

在万亿级的酒水市场,新零售来势汹汹。


10月18日,阿里巴巴20亿元投资壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919),成为后者第二大股东。此轮融资完成后,1919估值70亿元,成为酒饮新零售独角兽。


10月31日,1919披露2018年三季报,第三季度营收8.84亿元,同比增长20.68%,前三季净利润则大幅减亏,同比减亏3316万元。相较于今年上半年已经盈利3000万的酒仙网,1919的表现并非最佳。


在“酒+互联网”风口早已沉寂的情况下,虽然在业绩上比不上酒仙网,1919为何能赢得阿里巴巴的青睐?


在获得阿里投资后,1919董事长杨陵江曾表示,“这几年我们跑的很快,但很痛苦,我们是穿草鞋出身的,做什么都伴随过不信任的眼光?!?919到底经历了什么?


传统酒企的独特“触网”路


1919的出现,其实打破了酒类电商与传统酒企看似不可调和的矛盾。


10月份,无冕财经研究员在走访广州市内部分线下酒类商行时发现,有一定经营年份的酒行,大部分都以“酒品质量难以保证,毛利低”这样的理由拒绝“触网”,这些酒类商行内绝大部分酒品会以标牌价95折出售。


以广州糖烟酒加盟店为例,店主韩女士坦言,自己确实抵触酒类电商,“酒品跟其他商品不同,定价并不是完全透明化,而是留有议价空间。但如今网络平台上的酒品大多明码标价,混杂着部分质量参差不齐的商品,反倒让我们这些实体零售的定价变得十分被动?!?


事实上,市场上占比更高的还是传统酒企。据中华全国商业信息中心发布的《2017中国线上零售平台市场运行状况》报告,目前酒类电商渗透率还不及5%。


但酒类电商市场增速不容小觑。据京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示,与传统渠道平稳增长形成鲜明对比的是,线上酒水市场在2017年保持着50%以上的爆发式增速。


传统酒企确实面临困境,沐辰学院的校长潘家佳对无冕财经表示:“从2013年酒类电商兴起后,许多传统的贸易型酒企面临客流萎缩的问题,失去许多团购型的客户;另一方面,酒价的信息公开化程度越来越高,高端酒水销售开始停滞,导致许多传统酒企利润减少?!?


行业变化为1919带来机会,但它的路径又与一些酒类电商不同。


1998年,杨陵江已经开始从事酒水经销,2006年正式开始做1919,转折点发生在第二年。


2007年,1919开始通过专线电话接受订单转给门店,送货上门,这直接促成了1919从经销商向多渠道零售商转型。杨陵江将这次转型称为“抓住了连锁的机遇”。


2011年,1919开始把订单扩展到互联网渠道。在互联网建平台,就不再需要像传统酒企一样,逐一找商家谈代理、谈开店,这确实很吸引人。与其说转型做电商,1919的本质还是传统酒企,只是把线上当做增加订单的入口。


1919创设两种与厂家合作的方式,一是厂家低价卖出商品后,由1919自主定价;二是厂家在平台上免费开店,线下收取管理费。线下是货品的出口端,消费者在网上下单,订单由就近的1919酒类直供连锁店负责配送,这样的门店兼具仓储和供应链功能,这也让1919省去了大部分中间环节的费用。


但问题很快出现了。


在经营的过程中,杨陵江发现,传统加盟店对质量把控不严,店内甚至出现了卖山寨酒的情况。为此,杨陵江永用一种介于直营店和加盟店之间的开店模式,代替原来的加盟方式。


2014年8月,1919独创“直管店”模式,即由投资人为线下店掏钱,由1919管理,承担经营压力。除了1919本身的引流能力,“直管店”模式对商户的吸引力还在于能够获得100%的毛利,1919只会按年收取固定管理费。


随着直管店模式的铺开,1919业绩逐年好转,2017年实现营收32.88亿元,同比增长14%,近两年年均复合增长率达到132%。


通过直管店的模式,传统酒企和垂直电商的价格争议得到解决。从1919的经验能够看出,互联网也并不是酒类销售唯一的红利途径。


潘家佳认为,酒类电商已经走过野蛮生长时期,目前是线上和线下共生共融的生存模式,关键是要注重产品的差异化,同时提高商家的专业化程度?!跋呱锨雷叩氖谴罅魍ǖ牟?,而线下若要做得好的话,就要关注到一些高利润,或是小而精的产品?!?


为何能被阿里看中?


在国内的酒类电商领域,1919的最大对手是酒仙网,为何后者未能获得阿里巴巴青睐?


酒仙网最早做的是B2C线上零售。2010年,酒仙网进驻天猫,当年“双十一”,一天的销售额超过1000万。相比起此前一天6万元的营业额,酒仙网坚定了依托网上平台卖酒的想法。


2014年,酒仙网做起O2O,上线“酒快到”平台?!爸宰觥瓶斓健?,是因为B2C最多能抢占整个酒水销售10%的市场份额,剩下的90%要靠O2O模式来提升效率?!本葡赏词既撕潞璺褰馐?。


但“酒快到”发展并不如预期顺利。O2O业务导流效果差,不仅难以与酒仙网融合,还因为定位不准、对合作商户把控力不足等,被不少使用者视为鸡肋产品。


事实上,酒仙网并不是O2O模式发展不顺的孤例。自2015年以来,许多发展O2O业务的电商由于服务同质化严重,或是过度依赖资本输血,市场拓展变得异常艰难。而与众多“另起炉灶”只做O2O的酒类电商不同,1919始终以线下零售作为根基。


截至目前,在线下“半路出家”的酒仙网国际名酒城门店仅有200家,而1919已经拥有了1130家线下门店,在1919长期规划中,到2021年要开出10000家门店。这足以看出二者在线下零售布局能力上的差距。


早在2017年,1919就与阿里巴巴签订战略合作协议?!鞍⒗锇桶褪谴成现蛔鱿呱系?,线下对我们来说是实现新零售的必经之路,1919的门店是我们很看重的地方?!卑⒗镌菩铝闶凼乱挡孔芫碛崽毂υ硎?。


由此可见,阿里巴巴确实十分看重1919的线下资源,还计划借助1919的门店布局酒水新零售。


但除了线下门店,1919显然还有其他吸引阿里巴巴的地方。


潘家佳曾向无冕财经分析,当前流通型酒企遇到困境,“以前通过人际关系的动销方式已经变得不那么有效,现在则要借助一些评价或是线下体验、品鉴活动进行动销,但许多流通型企业并不具备组织品鉴场景的能力,因为他们缺乏相对应的人才?!?


而无冕财经研究员在广州水荫路一家1919酒类直供店走访时发现,面对客人对葡萄酒风味的询问,店员还会根据顾客的想法推介不同的口味,这似乎也成为1919提供延展服务的亮点。今年8月,1919还在快喝APP上线侍酒师服务,以此提升平台价值。


“1919的定位,就是天猫酒水自营供应链,未来天猫的流量都要往1919导入,并打通APP?!毖盍杲硎?,1919“线上+线下”的打法,既满足了顾客即饮场景需求,更契合了阿里新零售拓宽线上线下酒饮消费场景的核心。


杨陵江用一个协同的例子说明1919与阿里巴巴的合作,“比如夏天用户想喝冰啤酒,在天猫或1919门店上下单,我们1919把酒送来还是冰冻的?;蛘呦颜咴诳诒隙┚频?,然后顺便在我们1919上把买酒也买了?!?


走出一条与传统酒企不同的零售路的1919,最终赢得资本青睐。但二者合作的前景,是否会如想象中美好呢?


对此,沐辰学院的校长潘家佳向无冕财经(wumiancaijing)分析称,1919补充了阿里巴巴产品的品类,但二者合作的成效,很大程度上还是要看阿里能否为1919带来线上线下渠道融合的新运作方式。

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